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Comment utiliser Google Ads pour réussir Shopify

Comment utiliser Google Ads pour réussir Shopify

Il existe de nombreuses pilules difficiles à avaler dans la vie et les affaires. Permettez-moi d’en partager une avec vous.

Même si vous voulez que ce soit vrai, avoir une boutique en ligne propulsée par Shopify n’implique pas automatiquement le succès.

Bien sûr, nous lisons de nombreuses histoires de réussite et il peut être tentant de penser que la même chose nous arrivera à tous. Mais le simple fait d’utiliser Shopify seul ne déplace pas le produit.

La plateforme ne joue qu’un rôle de support.

Cependant, lorsque Shopify est associé aux bons outils, cela peut en effet faire partie intégrante de votre succès en ligne.

De plus en plus, nous voyons des marques de toutes tailles et de tous types choisir Shopify pour toute une variété de raisons. Il est facile à utiliser, est fréquemment mis à jour et il existe toute une communauté de personnes prêtes à vous aider lorsque vous en avez besoin.

Il est également très facile et simple à intégrer à toute une variété d’autres applications et outils.

Mais pour beaucoup, un défi demeure : comment mettre votre boutique en ligne devant le plus de clients potentiels possible ?

C’est là qu’intervient Google Ads. La combinaison de Shopify et de Google Ads est vraiment une alliance parfaite (lorsqu’elle est gérée correctement).

Alors, comment faites-vous la publicité de votre boutique Shopify et par où commencer ?

Planifier le succès de Shopify

Étant donné la relative facilité avec laquelle vous pouvez commencer à commercialiser votre boutique Shopify (plus à ce sujet dans un instant), il peut être facile d’oublier qu’une stratégie bien pensée et un plan détaillé sont tous deux essentiels.

C’est sans aucun doute la première étape et la plus importante.

Sans plan, vous vous rendrez compte qu’il est difficile de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas lorsqu’il s’agit de générer du trafic hautement qualifié de Google Ads vers votre site Web, qui se transforme en prospects, en ventes et en revenus.

Une fois que vous avez un plan, il est temps de vous lancer !

Campagnes d’achat pour Shopify

Si vous débutez avec Google Ads, avec Shopify, le meilleur endroit pour commencer est sans aucun doute Shopping Ads.

Le processus est simple et rapide et ne nécessite que quelques étapes qui peuvent être facilement complétées depuis l’interface Shopify elle-même.

Une fois que vous êtes dans le canal Google de Shopify, vous pouvez synchroniser tous vos produits.

Capture d’écran de Shopify, novembre 2021

Cela signifie qu’ils seront automatiquement transférés vers Google Merchant Center, ce qui vous permettra de créer facilement des campagnes Google Smart Shopping.

Créez des campagnes Shopping intelligentes à partir de ShopifyCapture d’écran de Shopify, novembre 2021
Notez que si vous n’avez pas encore de compte Merchant Center, vous en aurez besoin d’un, mais vous pouvez facilement le créer dans Google en quelques minutes.
Centre des marchands GoogleCapture d’écran de Google Merchant Center, novembre 2021

Une autre clé du succès des campagnes Shopping est l’optimisation du flux de produits, alors assurez-vous que vos descriptions de produits dans Shopify sont aussi précises et riches en mots clés que possible (pas de bourrage de mots clés autorisé, cependant).

Vous pouvez même synchroniser les remises que vous créez dans Shopify avec Google Ads.

Et une fois la campagne configurée et mise en ligne, Google utilisera simplement sa propre automatisation et son apprentissage automatique pour l’optimiser.

Marketing dans Shopify

Le marketing pour Shopify peut également vous aider à démarrer avec les publicités Facebook.

Cet outil permet aux commerçants de diffuser nativement des campagnes Google Smart Shopping et des publicités Facebook, et de suivre les résultats directement dans Shopify.

Marketing dans ShopifyCapture d’écran de Shopify, novembre 2021

Cependant, même si c’est un bon point de départ, je vous encourage à prendre le temps d’explorer ces canaux directement à partir de leurs propres plateformes.

En effet, vous êtes mieux à même d’affiner les annonces, d’optimiser les campagnes et de tirer parti de fonctionnalités de ciblage plus avancées.

Optimisez vos campagnes Shopping

Après avoir synchronisé vos produits, Google les ajoutera tous dans un seul groupe d’annonces par défaut.

Cependant, vous devez prendre le temps de revoir votre liste de produits et de ne faire la publicité que des articles dont vous savez qu’ils sont susceptibles de générer un retour sur investissement positif.

Tout le reste doit être isolé dans un groupe d’annonces distinct avec une faible priorité, ou simplement exclu complètement.

Tirer parti du suivi amélioré du commerce électronique

Si vous utilisez Google Analytics comme plate-forme d’analyse principale (et il y a de fortes chances que ce soit la plupart d’entre vous), vous pouvez tirer parti Suivi amélioré du commerce électronique dans Google Analytics pour créer automatiquement des segments d’audience en fonction du parcours client et de l’interaction avec votre site Web.

Fondamentalement, cela saisit les fruits à portée de main – les abandonneurs de panier et de caisse – en segments. Il déploie ensuite ces audiences dans Google Ads pour créer des campagnes qui ciblent ces utilisateurs avec des annonces et des offres attrayantes.

Ciblage d’audience

Avec toutes vos activités marketing, vous devez utiliser les fonctionnalités de test de la plateforme.

Cela signifie que vous êtes non seulement en mesure d’innover et d’expérimenter, mais aussi d’être proactif pour répondre aux changements et aux fluctuations du marché.

En particulier, vous devez faire du ciblage d’audience l’une de vos premières priorités.

L’accent mis par Google sur l’utilisateur (et, par réflexion, sur le public) a connu une croissance exponentielle au cours des dernières années. Comprendre votre client doit toujours être au premier plan de votre esprit.

Après tout, ce sont ces gars-là qui vous maintiennent en affaires, n’est-ce pas ?

Google vous permet de tester la façon dont différents segments réagissent à vos annonces et convertissent en définissant un ciblage d’audience, ou même en les ajoutant simplement en mode observation.

Ce dernier est un excellent moyen d’en savoir plus sur vos clients existants et nouveaux.

De plus, vous pouvez utiliser et tester différentes couches de ciblage d’audience.

Par exemple, vous pouvez utiliser des audiences d’affinité pour rechercher des utilisateurs en fonction de leurs intérêts, ou des audiences sur le marché pour cibler des prospects chauds et des utilisateurs prêts à acheter.

La meilleure expérience utilisateur commence dès la première impression (publicitaire)

Ne sous-estimez pas ou ne minimisez pas l’importance des annonces réelles.

Dans la vie, c’est souvent la première impression qui compte le plus et les impressions publicitaires ne sont pas différentes.

Un texte d’annonce et une création publicitaire insuffisamment cuits, précipités ou généralement médiocres ne vous aideront pas à réduire le bruit. Cela signifie également que vous manquez de montrer aux clients potentiels que vous êtes la meilleure option lorsqu’ils recherchent activement les produits que vous stockez.

Assurez-vous que les principaux arguments de vente tels que la livraison gratuite et les retours faciles sont clairs et faciles à comprendre.

Ensuite, si possible, améliorez l’annonce avec une page de destination de campagne optimisée pour les conversions. Shopify propose de nombreuses façons différentes de créer des pages de destination, y compris l’utilisation d’outils externes et d’applications de création de pages à partir de sa propre boutique d’applications.

Annonces dynamiques du Réseau de Recherche (DSA)

Je serai le premier à admettre qu’il y a seulement quelques années, les DSA ne faisaient certainement pas partie de mes méthodes préférées pour créer des campagnes publicitaires.

Depuis lors, cependant, l’apprentissage automatique de Google a fait un pas de géant et les performances de ces publicités sont désormais nettement meilleures.

Combinez cela avec le fait qu’il est maintenant presque impossible de prédire et de couvrir tous les termes et expressions possibles que les gens pourraient utiliser pour rechercher et trouver vos produits, et les DSA deviennent rapidement l’un des derniers outils secrets du kit des experts en recherche.

Ils peuvent être particulièrement utiles pour les marchands Shopify disposant de stocks importants, car DSA peut vraiment aider à nettoyer sur la longue traîne et à générer des ventes supplémentaires rentables que vous risqueriez autrement de manquer.

Reciblage : vérifiez ! Mais qu’en est-il de la vente croisée ?

Nous avons compris. La vente est une tâche difficile, et nous sommes donc souvent assez satisfaits de pouvoir simplement conclure l’affaire et passer au client suivant.

Mais que diriez-vous de l’opportunité d’augmenter la valeur vie client (LTV) de vos clients et de leur offrir la possibilité d’acheter plus chez vous ?

Arrêtez de penser au reciblage comme un moyen d’interagir uniquement avec les visiteurs du site Web qui n’ont pas converti et commencez à penser davantage à l’utilisation de vos listes de clients.

Heureusement, c’est une tâche facile pour les clients de Shopify.

Depuis l’interface Shopify, il vous suffit d’aller dans la section Clients et de trouver le menu de gauche.

À partir de là, choisissez d’exporter tous vos clients et modifiez le fichier téléchargé pour l’adapter au format requis pour le télécharger dans Google.

Liste de clients ShopifyCapture d’écran de Shopify, novembre 2021

Ensuite, accédez à la section Gestionnaire d’audience dans la bibliothèque partagée sous Outils dans Google Ads, et procédez au téléchargement en suivant les invites.

Liste de clients Google AdsCapture d’écran de Google Ads, novembre 2021

Une fois cela fait, votre liste de clients sera prête à être utilisée et vous permettra de cibler ou de supprimer ceux auxquels Google peut correspondre. Cela créera également des audiences similaires (audiences similaires) dans Google.

Libérez-vous des majuscules

Ne laissez pas votre succès être limité par des plafonds budgétaires. Au lieu de cela, laissez votre marketing être guidé par sa rentabilité et ne travaillez finalement que vers votre ROI cible.

Nous voyons souvent des spécialistes du marketing et des marques limiter leurs chances de développer leur activité en allouant des budgets fixes.

Pensez-y. Si dépenser 1 $ sur Google Shopping vous rapporte 5 ou 6 $ même après avoir déduit le coût des marchandises, les frais de marketing, etc., pourquoi n’augmenteriez-vous pas l’investissement ?

Boostez vos campagnes avec une stratégie multicanal

Google Ads peut vraiment ouvrir votre boutique Shopify au monde en aidant à atteindre les utilisateurs qui recherchent activement vos produits et à interagir avec eux avec le bon message au bon moment.

Mais si vous voulez vraiment passer au niveau supérieur et élever vos campagnes, vous devriez envisager une stratégie multicanal.

Par exemple, vous pouvez créer des campagnes de prospection sur Facebook en créant des publics cibles basés sur la démographie, les intérêts, le comportement ou en utilisant vos propres listes.

Ensuite, reciblez ceux qui ont manifesté un fort intérêt pour vos produits mais qui n’ont pas encore converti via Google Ads.

Ou, vous pouvez utiliser les publicités Facebook et Instagram pour recibler les utilisateurs qui ont visité votre site Web après avoir cliqué sur l’une de vos publicités dans Google.

Comment choisir le meilleur thème Shopify pour le référencement

Les options – et les opportunités – sont infinies !

Développer une stratégie d’entonnoir complète

Bien qu’il soit plus facile pour les spécialistes du marketing en ligne de se concentrer sur des campagnes de bas de l’entonnoir ciblant les ventes, les revenus et le retour sur investissement, il est important de se rappeler que Google Ads peut offrir bien plus que les annonces Shopping et Search.

Au sein de la même interface, les annonceurs ont également la possibilité de créer des publicités et des campagnes qui peuvent aider à générer de la notoriété et de la considération.

Un exemple de cela pourrait être de placer des annonces sur YouTube, Gmail ou le flux Discovery.

Conclusion

Nous avons commencé par une rapide vérification de la réalité, et je vais également terminer par une.

Toutes les entreprises sont différentes. Par conséquent, ce qui fonctionne pour certaines personnes peut ne pas fonctionner pour vous.

Pour réussir, vous devez vraiment vous familiariser personnellement avec la plate-forme Google Ads. Cela vous aidera à mieux comprendre ce qui déclenche votre public cible et comment tirer parti des publicités et des campagnes pour atteindre vos objectifs.

En fin de compte, c’est votre affaire et son succès ne dépend que de vous ! Travaillez dur pour apprendre la plate-forme maintenant et vous en récolterez les fruits plus tard.

Davantage de ressources:


Image en vedette : Shutterstock/Kaspars Grinvalds